fbpx

Πώς να δώσεις «οξυγόνο» με τις πωλήσεις στην επιχείρησή σου

Πώς να δώσεις «οξυγόνο» με τις πωλήσεις στην επιχείρησή σου

Πολλά και διάφορα λέγονται σχετικά με τις πωλήσεις και τα διάφορα συστήματα ή μεθόδους που εξασφαλίζουν την αύξησή τους. Ένα είναι το βέβαιο όμως: οι πωλήσεις είναι το οξυγόνο της εταιρίας σας.

Χωρίς πωλήσεις ή ειδικότερα χωρίς επαρκείς πωλήσεις η εταιρία σας και καμία εταιρία, είναι αλήθεια, δεν μπορεί να επιβιώσει. Έτσι τα άτομα των πωλήσεων είναι πάντα πολύ σημαντικά μια και είναι εκείνα που φέρνουν το εισόδημα στην εταιρία. Πίσω από κάθε επιτυχημένη εταιρία υπάρχει πάντα μια πολύ ικανή ομάδα πωλήσεων.

Δίνουμε λοιπόν πιο κάτω κάποιες βασικές αρχές σχετικά με αυτό το τόσο σημαντικό θέμα με στόχο να βοηθήσουμε να κατανοηθούν οι βασικοί μηχανισμοί που εξασφαλίζουν πολλές και επιτυχημένες πωλήσεις.

  1. Ο πελάτης «αγοράζει» πρώτα τον πωλητή και την προσωπικότητά του και μετά το ίδιο το προϊόν. Ο πωλητής «συνδέει» την εταιρία και τα προϊόντα της με τον πελάτη και πρέπει η εικόνα του γενικά να «ανεβάζει» το κύρος της εταιρίας. Πρέπει λοιπόν να είναι καλοντυμένος και εμφανίσιμος γενικά, ευγενικός και απόλυτα σίγουρος για το προϊόν του.
  2. Ο βασικός παράγοντας που χαρακτηρίζει έναν πωλητή σας επιτυχημένο είναι «το ενδιαφέρον» που αυτός δείχνει προς τον αγοραστή και την ανάγκη που αυτός θέλει να ικανοποποιήσει με την αγορά του συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Το ενδιαφέρον αυτό εκδηλώνεται με μια ζεστή, φιλική αντιμετώπιση του αγοραστή και με πολλές, πολλές ερωτήσεις που φανερώνουν το ενδιαφέρον αυτό.
  3. Ο πωλητής είναι τέλειος γνώστης του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πουλάει όπως επίσης και του ανταγωνισμού. Αν λάβουμε υπόψη μας ότι ο υποψήφιος αγοραστής βρίσκεται σε μια φάση αμφιβολίας με πολλά ερωτήματα σχετικά με την επιλογή που πρέπει να κάνει, ένας σταθερός, σίγουρος και φιλικός πωλητής κερδίζει αμέσως τις εντυπώσεις και αν υποστηρίζεται και από ένα άριστο προϊόν ή υπηρεσία θα λέγαμε ότι η επιτυχία είναι εξασφαλισμένη.

Θα θέλατε να μάθετε πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στην εταιρία σας;