5. Δεν έχετε τα κέρδη που θέλετε Οι πωλήσεις χωρίς κέρδη δεν έχουν κάποιο νόημα. Χρειάζεστε και ποσότητα και περιθώριο κέρδους. 4. Η ανάπτυξη της επιχείρησης είναι πολύ αργή Οι διαδικασίες μέσα στην επιχείρησή σας δεν έχουν βελτιστοποιηθεί, και έτσι δεν μπορείτε να αναπτυχθείτε περαιτέρω. 3. Δεν έχετε άλλες...
Η αποτελεσματική διοίκηση μιας ομάδας δεν είναι κάτι εύκολο. Αν όλοι γνώριζαν να το κάνουν, όλοι θα γίνονταν ηγέτες. Υπάρχουν συγκεκριμένα εργαλεία, που σε βοηθούν να ασκείς αποτελεσματική διοίκηση στους υφισταμένους σου. Ορίστε μερικά από αυτά: Επιτήρηση και επίβλεψη της ομάδας δε σημαίνει επίπληξη. Με το...
Φροντίστε να έχετε καθημερινούς στόχους. Όπως έχετε στο νου σας και έναν στόχο ζωής για εσάς ή ένα μηνιαίο στόχο, ένα ετήσιο στόχο, φροντίστε να έχετε και έναν ημερήσιο στόχο για το προσωπικό σας. Τι επιθυμείτε να πετύχετε σήμερα; Με ποιον πρέπει να επικοινωνήσετε εσείς και...
Θέλεις να δημιουργήσεις ένα κλίμα στην επιχείρηση όπου όλοι θα γνωρίζουν τι πρέπει να κάνουν και θα πετυχαίνουν εξαιρετικά αποτελέσματα; Ψάχνεις τρόπους να ενώσεις την ομάδα που έχεις ώστε να εργάζονται για έναν κοινό σκοπό και να τον θεωρούν καθήκον τους; Υπάρχουν κάποιοι τρόποι που...
Η παραγωγή πλούτου απασχολεί κάθε επιχείρηση ανεξαρτήτως αντικειμένου ή μεγέθους. Πολύ συχνά ο ιδιοκτήτης ή τα στελέχη των επιχειρήσεων αναζητούν τρόπους για την αύξηση της παραγωγής πλούτου ή ψάχνουν αιτίες οι οποίες δεν τους επιτρέπουν την παραγωγή του. Με άλλα λόγια κάθε επιχείρηση, προσπαθεί να βρει...
Η στρατηγική σαν λέξη είναι ευρέως γνωστή και πολύ συνήθης στο στόμα των περισσοτέρων από εμάς. Τη χρησιμοποιούμε συχνά όταν θέλουμε να δώσουμε κυρίως έμφαση ή να πλεονάσουμε σε σχέση με θέματα που μας αφορούν. Στην καθημερινότητά μας, λοιπόν, χρησιμοποιούμε φράσεις όπως «κατά τη διάρκεια...
«Προωθήστε τις δράσεις της επιχείρησής σας σε σημείο υπερβολής. Αυξήστε το εύρος σας στην αγορά. Αυτό σημαίνει κυριολεκτικά, αυξήστε για παράδειγμα τις επικοινωνίες σας στη λίστα αποστολής μηνυμάτων σας. Στέλνετε 1.000 μηνύματα την εβδομάδα; Στείλτε 3.000. Ξοδέψτε λιγότερα χρήματα στην ποιότητα και περισσότερα στην ποσότητα. Στη...
Το άτομο που δίνει πάντα τον καλύτερο εαυτό του για την επιχείρηση, είναι το άτομο που έχει άμεση συμμετοχή στην επιτυχία ή στην αποτυχία της. Μεγάλος αριθμός προγραμμάτων κινήτρων για το προσωπικό έχουν αναπτυχθεί με το πέρασμα του χρόνου. Κάποια από αυτά βασίζονται στο πόσα πράγματα...
Οι άνθρωποι αισθάνονται καλά όταν τους φροντίζουν. Όταν τους δείχνετε πραγματικό ενδιαφέρον και τους προσφέρετε κάτι που δεν το περιμένουν, έχουν τη τάση να σας θυμούνται και να επιστρέφουν σε εσάς. Αυτό είναι πολύ αληθινό σε καιρούς αβεβαιότητας και οικονομικής στενότητας. Το καλύτερο αντιβιοτικό για την...
Η πώληση είναι μία έννοια αρκετά παρεξηγημένη. Στο μυαλό των περισσότερων ανθρώπων φαντάζει ως μία δουλειά δύσκολη, η οποία απαιτεί ιδιαίτερες ικανότητες. To μεγαλύτερο θέμα που απασχολεί τους πελάτες μας είναι η απόκτηση νέων πελατών. Παρακάτω σας παρουσιάζουμε τα 5 βήματα που υπάρχουν στη διαδικασία...